Dette er noen av de vanligste spørsmålene i et intervju for en selgerjobb. Vi har også inkludert svar på disse spørsmålene; Selv om disse alltid skal være unike, kan disse eksemplene hjelpe deg. Husk at selv om spørsmålene varierer avhengig av type bransje, firma, produkt eller tjeneste som selges ... vil det alltid være en base av spørsmål som er felles for yrket ditt.
Og endelig husk å svare på spørsmålene med bestemte svar, som inkluderer spesifikke tall og situasjoner.
De vanligste områdene i et forhandlerintervju er vanligvis følgende: overtalelse, presentasjoner, forhandlinger, tilpasningsevne, initiativ, feil, motivasjon og motstand mot motgang. Prøv å huske å oppdage tidligere situasjoner knyttet til disse områdene. Dette er noen av spørsmålene / svarene i et intervju for en selgerjobb:
Hvorfor vil du være en selger i dette selskapet?
For dette svaret må du ha studert verdiene som fremmes i det selskapet, presenterer det meste som ligner på din personlighet og viser at du har gjort en undersøkelse som er verdig til en god selger. Du må "selge" til intervjueren ideen om at du vil løse sine problemer.
Beskriv en typisk dag i din gamle jobb som selger ...
På en vanlig dag i min gamle jobb, ville jeg sjekke posten min og bestemme handlingsplanen for dagen.
Dagene mine besto vanligvis av en blanding av prospekteringsklienter, kvalifisering av prospekter, kontakt med nåværende kunder, undersøkelse av behovene til mitt territorium, papirarbeid og litt profesjonell lesing for å holde seg oppdatert.
Hvor mange avtaler eller besøk hadde du i gjennomsnitt hver uke?
Hver uke lagde jeg i gjennomsnitt 25-30 besøk.
Hvor mye dagtid brukte du omtrent hver dag med kunder?
En til to timer om dagen, ikke inkludert rundtur til hver av sine steder.
Hvilken prosentandel av målene har du fullført i din siste jobb?
Under min siste jobb klarte jeg å fullføre 88 prosent av mine salgsmål, noe som plasserte meg i topp 10 prosent av selskapet (nasjonalt).
Hvis du har mislyktes i din første tilnærming til et prosjekt, hvordan velger du din nye strategi?
For å velge en ny strategi må jeg se på hva jeg ikke gjorde (eller ikke gjorde det bra). Etter å ha bestemt meg hva jeg kunne ha gjort, og ikke gjorde, velger jeg den beste måten å nærme seg prospektet på nytt. Den objektive analysen av tilnærmingsprosessen lar meg alltid se hvor jeg har gjort feil.
Jeg forestiller meg at du har jobbet hardt for å skaffe en klient uten å oppnå ønsket resultat ... hvordan reagerte du?
Jeg reagerte analytisk. Jeg studerte prosessen som fulgte, jeg oppdaget feil fra min side, jeg lagde notater, jeg lærte leksjonen og fortsatte med arbeidet mitt.
Hva er det mest (og minst) du liker om dette yrket?
Uten tvil er det mest jeg liker om dette yrket evnen til å hjelpe folk, muligheten til å bygge varige relasjoner og den konstante utfordringen.
Det minste jeg liker er utvilsomt det omdømme vi har kjøpt på grunn av samvittighetsløse mennesker, som bruker sin posisjon som selgere til å bedra og berike seg på en uetisk måte.
Forklar prosessen du følger for å skaffe en konto, fra den første kontakten til underskrivelsen av kontrakten ...
I min siste jobb jobbet jeg mye på gata for å skaffe og kvalifisere potensielle kunder. Når listen ble oppnådd, gjennomførte den en andre kvalifikasjonsrunde på kontoret, for senere å utarbeide den endelige listen over potensielle kunder. Samordnede avtaler med disse potensielle kundene for å vite først og fremst hva deres behov var ... og så videre, til kontraktens endelige underskrift. Denne signaturen representerer ikke slutten av prosessen, men begynnelsen på et varig og fruktbart forhold for begge parter.
Når det gjelder forhandlinger, når var den siste gangen du mislyktes og hvorfor?
Grunnen til at min siste forhandling mislyktes, for omtrent fem år siden, var på grunn av min manglende erfaring når det gjaldt prisproblemer: Jeg skyndte meg å prøve å lukke salget uten først å vite dypt kundens behov.
Tenk deg at du presenterer vårt produkt til en gruppe på 10 ledere: etter bare 2 minutter tar alle ut sine mobiltelefoner og ignorerer deg helt ... hva ville være din reaksjon?
Det ville gi en umiddelbar vri på presentasjonen: litt humor, en overdrivelse, ... hvis lederne ikke gjorde oppmerksom på meg, var problemet meg (og min presentasjon).
I en typisk uke, i din gamle jobb, hvilken prosentdel av tiden brukte du i å kontakte prospekter, eksisterende kunder, for å lære nye ting ...?
I følge tidsanalysen som jeg laget; Jeg brukte 30 prosent til å kontakte -qualify-prospektet, 50 prosent med klienter, 10 prosent å undersøke behovene i mitt territorium og 10 prosent i å studere ny teknologi for å holde følge med.
Hva er det første du vil gjøre når noen spør om en katalog over våre produkter gjennom en epost?
Det første du ville gjøre ville være å kvalifisere den potensielle klienten. Uten det viktige trinnet, kan du miste mye tid. I begynnelsen av karrieren min gjorde jeg feilen ved å behandle hver person som om han var en sann potensiell klient.
kilder:
Glassdoor.com
http://www.best-job-interview.com/sales-interview-questions.html
Bureau of Labor
Dr. Inés Küster Boluda, Emne 10: Prospektering som en nøkkelfaktor i salgs suksess
Tim Conner, Tolv ting hvert salg superstar vet
